房地产营销渠道的构建流程模板.pdfVIP

房地产企业对销售渠道建设必需先行,因为当巨大开发能力

形成,而没有形成和相适应渠道网络时，肯定造成开发能力

巨大浪费,其结果就是商品房空置面积增加；优异企业全部很

重视销售渠道建设，强调能够有效地控制整个目标市场销售

渠道,以确保销售渠道有效运转。

1、房地产营销渠道选择耍以用户需求为关键

在买方市场条件下，房地产企业一切营销活动必需以消费者

需求为关键，以消费者为关键，并非单指在营销活动前期进行

消费者研究和目标市场选择，更关键是在产品设计、价格确

定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者需求。为此房地

产企业应做到以下几方面：

1.1分析用户服务需求

房地产企业应为用户提供更多物业信息。物业设计和开发应

符适用户使用要求。重视物业可靠性和完善性,并为购房者提

供多种附加服务,包含向用户提供贷款、质量担保等服务。

1.2用户渠道偏好调查

最好用户渠道偏好调查应涵盖不一样细分市场用户,分析现

在已经存在用户购置方法。加强对企业现有用户考察和对竞

争对手用户考察°用户渠道偏好对渠道选择和运行结果全部

能产生本质性影响

1.3考虑用户购置准则

在评定新渠道机会时候，关键是用创新方法接触到用户，分析

用户真需要什么，即用户购置准则。通常没有一个渠