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文件编号

销售计划管理标准

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B1

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1目的

为了规范销售计划的编制依据、计划内容、编制程序以及销售计划的调整、实施，特制定本标准。

2适用范围

本标准适用于公司年、月主机需求计划的编制与实施。

3职责

3.1XXXX营销部负责公司国内主机需求计划的编制、管理与实施。

3.2XX进出口公司负责国外主机需求计划的编制、管理与实施。

4管理内容

4.1计划的编制依据

a．国家、地方经济政策、金融政策及重大项目开发规划；

b．公司中长期发展规划；

c．区域市场调查、分析及预测；

d．上年度的销售统计及分析；

e．年度目标利润；

f．库存情况；

g．综合生产能力和质量保证能力。

4.2计划的分类

a．年度销售计划；

b．月度主机需求计划。

4.3计划编制内容

a．期初、期末库存量；

b．计划期内产、销量；

c．产品型号及配置；

d．预计下年（月）度销售量；

e．销售收人及销售回款。

4.4计划编制程序

4.4.1年度销售计划

a．XXXX营销部、XX进出口公司根据公司年度经营目标和市场调查与预测等信息，于计划期前两个月分别编制年度销售计划（草案），并组织公司相关部门进行评审；

b．