销售部门管理层经营考核评分表（2025年）.docxVIP

销售部门经理经营考核评分表（2025年度）

姓名

岗位

任务绩效

序号

考核项目

权重

指标说明

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

利润

40%

税前利润（即毛利）

完成100%以上，40分；

完成90%以上，30分；

完成80%以上，20分；

完成70%以上，10分；

70%以下，0分。

2

应收账款

20%

应收账款年度余额不超过销售总额的10%

等于或低于10%，20分；

超过10%，15分；

超过20%，10分；

超过30%，5分；

超过40%，0分。

3

新客户开发

20%

按照战略规划完成公司的新客户开发

完成100%以上，20分；

完成90%以上，15分；

完成80%以上，10分；

完成70%以上，5分；

70%以下，0分。

4

团队建设

10%

团队人数达标，核心人才达到编制

按要求完成，10分；

每少一名扣1分，直至为0；

5

部门系统建设

10%

完成部门管理制度建设与流程梳理，并优化

按要求完成制度并执行，10分；

按要求完成制度但未执行，5分；

未完成，0分。

加权合计

行为考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

25%

承认结果，而不是强调愿望

承担责任，不推卸，不指责

着手解决问题，减少