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零售店商品陈列与销售技巧手册

第1章基础陈列与空间规划

1.1店铺动线设计与流量引导

动线设计需遵循“单向循环、避免交叉”的原则，通常采用“主通道+次通道+死角”的布局逻辑。在入口区域设置1.5米宽的“迎宾动线”，引导顾客先经过收银台后方区域，确保核心商品不被遮挡，同时避免顾客在货架前停留过久造成冲动消费流失。根据顾客行走习惯，设计“引导型动线”以最大化曝光率。例如，在生鲜区入口设置“试吃区”，将高毛利、高周转的冷冻食品提前展示，利用视觉反差吸引顾客进入店内，随后自然过渡到主通道选购区。

针对“死角区”进行重点补位，利用灯光和堆头将易碎品、高单价商品放置在视线平视