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心理营销市场策略;引子;心理营销营销策略

1、新时代，新营销

2、分析消费者心理基础思绪

3、定位心理战略：动态心理细分与创意营销

4、产品设计心理战略：人性化与产品设计

5、服务营销心理战略：需求丛与满意度管理

6、品牌强化心理战略：心理原型与品牌情感

7、营销传输心理战略：认知框架与态度改变

8、促销心理战略：顾问式关系销售

9、定价心理战略：心理定价

10、客户关系心理战略：爱情三角与关系营销;一、新时代，新营销

中国企业面临营销挑战

传统营销思维局限

心理营销营销策略

新时代营销主要思绪;中国企业面临营销挑战-----消费升级

消费升级：

生活水平温饱→小康

（生理）（心理）

消费标准：吃饱→吃好

消费神态：多变，强烈甲方心态

需要不是“雪中送炭”，而是“锦上添花”。

温饱时代：“饥不择食”

简单产品，低端服务就好

温饱之后：“锦上添花”

货比三家，花中挑花

;从“雪中送炭”到“锦上添花”

锦上添花难处：？？？;当代消费者特点

新时代消费者特点：

信息越来越灵通

注意力越来越分散

权利越来越大

需求越来越多

口味越来越个性化

心态越来越多变;当前营销难题

;需求升级后营销难题

;传统营销基础思绪

S-T-P

Segmentation市场细分

Targetmarket目标市