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;目标管理的一些现状;什么是目标管理;;目标管理，被誉为是：;;如何制定目标;先有目标，才有工作

如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视;目标来自于哪里？;我们可以采用BSC（平衡计分卡），并结合六个导向来设定目标。

BSC同时关注：内部和外部，现在和将来，让目标更均衡、完整。;在管理学中有一个非常重要的目标设定原则——SMART原则，由分别表示确定目标的五个基本原则的英文字母的字首组成。;S;“可衡量的”是指目标应该是可以量化或质化的，应该有一组明确的数据。

管理学的原则：如果设置的目标没有办法衡量，就没有办法达成它！;A;R;T;目标分解结果：千斤重担人人挑，人人肩上有指标。;;工作分解法（WBS）;;目标如何转换成行为;;PDCA

循环;P(PLAN);PDCA循环就像爬楼梯一样，不断前进，不断提高。;对事项/任务排序以后，要对每个事项拟定具体、清晰的行动方案。

行动方案的七大要素为“5W2H”，一般可以采用行动方案表的方式简要描述。;;制定目标;如何追过程;结果数据：目标完成进度、销售收入、净利润等;产品开发、产品定价、销售政策、营销推广、人才梯度、激励考核等;任何流程和工具，都不能保证结果，人才是成败关键;目标=结果（业务漏斗E点）;每日：三件事;工作习惯——销售的灵魂拷问;-谢谢-