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销售工资提成管理制度方案

第一章制度适用范围与制定原则

1.1适用范围

本制度适用于公司所有在职销售序列员工，包括全职销售岗、实习销售岗、兼职销售岗、销售序列管理岗（销售主管、销售经理、区域总监），转岗进入销售序列的员工，自转岗当日起3个月为过渡期，过渡期内薪酬可按原岗位标准与销售序列标准择高执行，过渡期结束后完全按本制度执行。非销售序列员工参与销售撮合、客户转介绍的，提成核算规则参照本制度相关条款执行。

1.2制定原则

1.2.1业绩导向原则

薪酬与提成核算直接绑定实际业绩贡献，向高产能、高价值员工倾斜，打破平均主义，鼓励员工通过提升业绩获得更高收入。

1.2.2公平公开原则

所有核算规则、提成比例、考核要求全公司公开，核算流程全程可追溯，员工对业绩核算有异议的可在7个工作日内提交申诉，3个工作日内给予明确答复。

1.2.3风险共担原则

销售薪酬与业绩回款、项目交付质量、客户留存率直接挂钩，员工与公司共同承担坏账、项目赔付等风险，避免短视销售行为。

1.2.4长期激励原则

设置职级晋升、长期服务奖励、股权激励等配套机制，鼓励销售员工长期留存，与公司共同成长。

1.3制度衔接

本制度为销售序列专属薪酬规则，与公司通用的《考勤管理制度》《员工绩效考核办法》《客户关系管理规范》配套执行，通用制度中与本制度冲突的条款，以本制度为准。

第二章销售序列薪酬结构

销售序列员工