商务谈判1 试题.docVIP

谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案，不要过于仓促地确定选择方案，在双方充分协商、讨论的基础上，进一步明确双方各自的利益，这是对哪种商务谈判原则的描述（）

选择一项：

A.?客观标准原则

B.?人事分开的原则

C.?合作双赢原则

D.?灵活机动原则

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你的回答不正确

正确答案是：灵活机动原则

题目2

未回答

满分6.00

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题干

协调立场、利益的方法不包括（）

选择一项：

A.?人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求

B.?提出双方得益的方案

C.?要考虑双方的多重利益

D.?协调立场、利益最基本的方法是把自己置身于对方的立场上考虑问题

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你的回答不正确

正确答案是：人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求

题目3

未回答

满分6.00

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题干

以下不属于商务谈判者的能力的是（）

选择一项：

A.?注重培养个人心理素质的能力

B.?较强的社交能力

C.?不断学习的能力

D.?敏捷的应变能力

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你的回答不正确

正确答案是：注重培养个人心理素质的能力

题目4

未回答

满分6.00

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题干

以下对竞争型谈判表述不正确的是（）

选择一项：

A.?是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

B.?竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

C.?尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决