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三级营销员练习题

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、物质激励

B、一体化激励

C、代理权激励

D、金钱激励

正确答案：A

2.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准

A、格式条款

B、以往合作方式

C、非格式条款

D、相关法律

正确答案：C

3.在服务质量的评价标准中,（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注。

A、响应性

B、可靠性

C、移情性

D、保证性

正确答案：C

4.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、开价试探

B、仲裁试探

C、错误试探

D、替代试探

正确答案：A

5.对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。

A、当面请解

B、现场调解

C、异地合同,其同调解

D、道过信函进行调解

正确答案：D

6.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的。

A、销售方案

B、促销方案

C、销售配额

D、广告方案

正确答案：C

7.（）是选择分销商最关键的因素。

A、合作意愿

B、市场

C、中间商的历史经验

D、声誉

正确答案：B

8.交叉销售的本质是（）

A、销售服务定