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三级营销员练习题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法

A、激将成交法

B、最后成交法

C、让步成交法

D、饥饿成交法

正确答案：C

2.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法

A、优惠成交法

B、限期成交法

C、保证成交法

D、从众成交法

正确答案：B

3.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）

A、完全回避风险

B、风险自留

C、风险损失的控制

D、转移风险

正确答案：D

4.（）的实际作用就是为营销决策提供依据。

A、销售促进

B、人员推销

C、市场调研

D、价格管理

正确答案：C

5.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。

A、4

B、25

C、100

D、50

正确答案：B

6.（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。

A、全新产品

B、换代产品

C、改进产品

D、仿制产品

正确答案：B

7.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、解决问题型

B、迁就顾客型

C、无所谓型

D、强硬销售型

正确答案：D

8.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函,或与其交