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三级营销员考试模拟题及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：C

2.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、一体化

B、标准化

C、特殊化、个性化

D、单纯化、简单化

正确答案：C

3.传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最小的成本

B、最大的利润

C、最大的净现金流

D、最大的销售额

正确答案：D

4.贸易磨擦属于（）

A、无法确定

B、谈判中的非风险

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

5.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、声望定价

B、招徕定价

C、整数定价

D、习惯定价

正确答案：C

6.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、低级购买试粢

C、让步试探

D、威胁试探

正确答案：B

7.（