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三级营销员复习题（附参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例

A、优惠成交法

B、限期成交法

C、保证成交法

D、从众成交法

正确答案：C

2.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、13

B、14

C、11

D、12

正确答案：C

3.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、说明式招聘广告

正确答案：D

4.作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、布疑阵策略

C、声东击西策略

D、寻找临界价格

正确答案：B

5.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、最后成交法

B、激将成交法

C、让步成交法

D、饥饿成交法

正确答案：B

6.具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：C

7.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、直接激励

B、物质激励

C、精神激励