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三级营销员练习题及参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、季节折扣

B、数量折扣

C、折让

D、现金折扣

正确答案：D

2.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折扣地点

B、折扣率

C、折现率

D、折扣期限

正确答案：D

3.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A、相对满意原则

B、预期一满意原则

C、最大满意原则

D、遗憾最小原则

正确答案：D

4.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、定量评价方法

B、定性评价方法

C、观察法

D、面谈法

正确答案：A

5.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、灵活性

B、完整性

C、选择性

D、长远性

正确答案：C

6.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约广告费用

B、可以节约大量流通费用

C、具有很强讨价能力

D、享有研究、开发、培训、学习

正确答案：A

7.直接邀请政界要人、商界巨人、体育