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三级营销员练习题（附参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、汇率风险

B、人员风险

C、价格风险

D、利率风险

正确答案：A

2.（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以退为进

B、以进为退

C、坚持

D、让步

正确答案：D

3.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对单个顾客

B、销售小组对一组顾客

C、单个销售人员对一组顾客

D、销售会议

正确答案：A

4.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、销售计划

B、营销计划

C、促销计划

D、广告计划

正确答案：A

5.（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、金钱激励

B、厂商向代理商技术授权

C、厂商与代理商相互参股

D、厂商最终将代理商变为自营销售部门

正确答案：B

6.其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。

A、影响者

B、购买者

C、发起者

D、决策者

正确答案：D

7.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、结构重整

B