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大酒店市场销售经理岗位职责

一、管理层级关系

1.直接上级：总经理

2.直接下级：高级销售代表、销售协调员

二、岗位定位

本岗位是酒店市场拓展与销售运营的核心管理岗位，直接向总经理负责，全面统筹酒店客源市场开发、品牌宣传推广及全业态服务（客房、餐饮、娱乐等）促销工作，对酒店营收增长、市场占有率提升及品牌影响力塑造负主要责任。严格遵循《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国广告法》《旅游饭店星级的划分与评定》等相关法律法规，融合数字化营销、精准营销等现代化营销管理理念，牵头搭建高效销售体系，带领销售团队落实营销计划，联动酒店各部门协同发力，确保达成酒店既定经营目标，推动酒店市场业务持续高质量发展。

三、核心岗位职责

1.协同制定营销计划，锚定经营目标：紧密配合总经理，结合酒店年度经营目标、行业发展趋势及市场实际情况，参与制定酒店整体市场营销计划、年度销售指标及阶段性营销方案，明确销售重点、实施路径及责任分工，确保营销工作与酒店整体经营战略同频同步，为营收目标达成奠定基础。

2.洞察市场动态，优化营销策略：持续深入研究客源市场动态、行业竞争格局及顾客消费需求变化，建立市场调研机制，及时捕捉市场机遇、识别潜在风险；根据市场变化灵活调整营销策略、产品定价及推广方式，推出贴合市场需求的促销活动，