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制造业生产部生产主管生产排程制定手册

第1章生产计划与需求管理

1.1市场需求分析与预测

市场需求分析始于对历史销售数据的深度挖掘，通过建立“销售漏斗模型”，将月度订单量拆解为“已确认订单”、“意向订单”和“预测订单”三个层级，确保数据源头的准确性。引入时间序列分析技术，利用移动平均法（MA）和指数平滑法（EWMA）对近12个月的订单波动进行拟合，识别出季节性因素（如节假日效应）和周期性趋势，从而修正简单的平均预测值。

结合外部宏观环境，建立“德尔菲法”专家咨询机制，邀请销售总监、市场经理及财务负责人对关键产品线的未来3年需求进行独立打分，并取中位数作为最终预测基准。