零售行业市场部专员门店促销活动手册.docx

零售行业市场部专员门店促销活动手册

第一章市场动态与竞品分析

1.1区域零售格局与数据监测

我们需要基于历史销售数据绘制本区域“零售热力图”，通过Excel或BI工具筛选过去12个月的日均客流量与客单价，识别出本区域高潜门店（如日均客流超1000人）与低效门店（如日均客流低于200人）的分布特征。接着，利用“坪效”（单位面积产出）和“人效”（单位人力产出）公式，对比周边3家同档次竞品门店，计算其实际运营效率，找出本区域目前运营效率最高的标杆案例作为内部对标基准。

随后，分析近6个月各门店的“周转天数”（InventoryTurnoverDays），