保险业保险渠道部渠道经理渠道合作管理手册（执行版）.docx

保险业保险渠道部渠道经理渠道合作管理手册（执行版）

第1章渠道合作基础与准入管理

1.1合作资格评估与分级标准

在启动合作前，必须建立标准化的“准入画像”模型，将申请渠道商的历史业绩、当前市场份额及未来增长潜力量化为三个核心维度：历史业绩需覆盖至少3个连续季度的保费规模，当前市场份额需排名行业前10%且连续6个月保持增长，未来增长潜力需通过模拟测算证明其年复合增长率（CAGR）不低于15%。针对不同类型的合作对象，设定差异化的评估权重。对于大型保险公司，评估权重应侧重于其偿付能力充足率及合规记录，权重占比不得低于40%；而对于中小型渠道商，则应提高其渠道网络覆盖面积