软件开发企业市场销售激励政策.docxVIP

软件开发企业市场销售激励政策

一、目的

为充分调动市场部员工工作积极性，健全考核激励机制，建立多劳多得的收入分配机制，特制订本政策。

二、术语定义

毛利：毛利=销售额-采购成本-研发/技术成本-对外合作及咨询成本-其他成本-销售额流转税金。

利润空间：利润空间=毛利-项目费用。

采购成本：包含第三方产品采购产生的费用和公司自主产品的成本。

项目费用：项目售前、实施和售后过程与客户之间发生的礼品、餐饮、业务活动费，以及客户经理的差旅费，售前工程师的市内交通费。

研发/技术成本：售前工程师、研发/技术人员及售后工程师完成该项目的售前、研发、售后所需的人力资源成本（含工资及各种福利），以及在项目实施过程中的差旅费。

对外合作及咨询成本：因项目运作需要，与其他公司或个人合作而向对方支出的成本。

备注：公司经营计划、费用成本预算、提成与团队KPI的制定、实施和监控是同步和关联的，即要保证在不超过预算的情况下完成下达的利润空间指标，然后还要完成KPI所规定的其他指标（如新客户资源积累等）。公司的利润空间指标、费用成本预算和KPI指标都将会受到过程的监控和预警。

三、项目分类

公司项目分为A类、B类、C类三类，具体如下：

=1\*GB4㈠A类项目为纯软件工程项目、技术服务项目或培训类项目，项目以公司研发人员和技术服务人员调用为主，研发/技术成本占项目成本的70%以上。

㈡B类项目