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旅游企业业务人员绩效激励方案

一、目的

为建立个人收入与业绩达成直接挂钩的联动机制，充分调动业务人员工作积极性，实现多劳多得、少劳少得的分配机制，特制订本方案。

二、适用范围

本规定适用于公司各业务部门正职（含）以下业务人员。

三、考核周期

以季度为考核周期，年底进行年度闭环考核。

四、考核指标

财务指标综合完成率（Z）＝营业收入完成率×50%＋毛利完成率×50%

五、考核办法

㈠绩效工资

业务人员标准绩效工资实际发放比例与部门财务指标综合完成率（以“Z”表示）挂钩，具体挂钩关系如下：

公司财务指标综合完成率Z

绩效工资实际发放比例

Z＜60%

20%

60%≤Z＜100%

同比例发放

100%≤Z

100%

备注：财务指标综合完成率计算按四舍五入原则保留小数点后一位数。

㈡业务提成

业务人员可享受一定比例业务提成，个人业务提成与本部门/中心/业务小组实现的营业收入、毛利情况挂钩，具体挂钩比例如下：

职级

出境总部

入境总部

会展总部

营业收入

毛利

营业收入

毛利

营业收入

毛利

部门总经理

0.02%

0.20%

0.02%

0.20%

0.02%

0.20%

部门副总经理

0.035%

0.35%

0.035%

0.35%

0.03%

0.35%

中心经理

0.085%

0.85%

0.085%

0.85%

0.08%

0.70%

业务小组

0.60%

6.50%

0.