讨价还价与耐心课件.pptVIP

基本結論無限次談判具有“先動優勢”(first-moveradvantage);一個人的耐心越大（貼現率越小），談判中的優勢就越大。如果B先出價用貼現率表示重新解釋納什談判解納什談判解中的談判力（h，k）是由談判者的耐心決定的：越有耐心的人，得到的份額越大：討價還價與耐心Bargaining問題的普遍性幾乎所有的交易都涉及討價還價：買賣雙方之間；雇員與顧主之間；合夥人之間；競爭企業之間夫妻之間；政治領域之間；中央政府與地方政府；國家之間；所有討價還價的共同之處達成某種協議是當事人的共同利益，但他們之間在究竟達成哪一個協議的問題上存在利益衝突；協議的多重行可能阻止任何協議的出現；典型的“合作與競爭”問題；合作意味著存在著帕累托改進，但不同的當事人偏好不同的帕累托狀態。不同與集體選擇（唯一均衡）和其他多重均衡；不是零和博弈。課堂實驗兩個同學談判分100元，如果雙方能達成協議，根據協議分配；如果達不成協議，按下麵的方案分配：0：0；0：10；10：30；10：40；20：2030：60兩種思路合作博弈思路（cooperativegameapproach)：參與人聯合作出決定，協議對雙方具有約束力；強調的是集體理性；非合作博弈思路(non-cooperativeapproach)：每個參與人獨立