茅台月度内参系列-茅台2025年一季度刊.pdfVIP

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茅台酒2025年第一季度刊

——山重水复，茅台能否顺利走向新一轮拐点？

2025年一季度可以说是酒商心态变化最为波澜的一个

季度。从春节前的担忧，到春节期间的超预期市场而转向乐

观，再到近期再度悲观，其主要原因在于春节等节假日期间，

茅台的社交场合依然具备刚性需求，但节后容易需求断崖式

下滑，明显进入淡季。

茅台自身也未曾松懈。整个一季度，茅台高层频频调研

一线市场，春节后集中调研东、中、北三线十八省，并最终

在石家庄收官。根据调研内容来看，除了与经销商交流实际

动销情况之外，茅台主动向经销商详细介绍了当前市场客观

情况，以及茅台做出了哪些针对性的调整与改变，传递市场

信心。与此同时，茅台也与投资者先后在沪、深、京进行了

4场深度坦诚交流。在经销商座谈会中，茅台高层坦言：“2025

年白酒行业依然困难，但不会比2024年更难，特别是3-5

月是我们需要关注的窗口期，坚持过去了，本轮周期也就结

束了。”

那么刚刚过去的一季度以及四月份，茅台采取了哪些应

对措施？市场表现究竟如何？茅台能否如愿迎来本轮周期

拐点？还有哪些新型业态悄然间影响着市场格局？我们试

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