《市场营销》_项目六分析定价要素,确定价格策略.pptxVIP

学习目标;案例导入;;任务一定价要素分析;一、定价目标

（一）以获取利润为目标

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（二）以提高市场占有率为目标

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（三）以应付和防止竞争为目标;二、产品成本

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。?

企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。;三、市场需求

1、价格与需求的关系

一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着价格的下跌而增加

2、需求价格弹性

需求价格弹性，简称需求弹性，它是指价格变动而引起的需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。

;四、市场竞争

企业在定价时，必须考虑各个竞争者产品的质量和价格，利用它们作为自己定价的出发点。如果企业的产品与竞争者相似，就可制定与竞争者相似的价格，否则销路就会受影响；如果比竞争者产品质量差，则将价格定的低些：如果产品质量忧于竞争者的产品，那么价格就可以定的高些。

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