商务谈判实战攻略与高效技巧精华34页.pptxVIP

商务谈判;第八章商务谈判战略与技巧;第一节组成良好开局的战略;〔二〕怎样建立良好的谈判气氛

1.谈判前做好充分预备

2.谈判中留意行为方式

3.擅长寻觅双方共同言语：

〔1〕谈判之前的各自阅历

〔2〕私人问候

〔3〕回忆以往的交往与协作;〔三〕谈判气氛的调理

1.融洽情感，培植轻松，调和的气氛

2.使情打动荡，影响对手的行为

3.使情感紧张，给对手施加压力

4.使情感转移，以利于谈判的开展;二、把握开场陈述;〔二〕倡议要求

1.提提议要采用直截了当的方式

2.提议要简单明了，含有可行性

3.双方互提提议

4.不要过多为本人的提议辩护，也不要直接地鞭挞对方提出的提议;第二节本质磋商阶段的谈判战略;第9页;第10页;第11页;〔三〕报价的战略;2.报价的时机战略

价钱谈判中，应首先让对方充分了解商品的利用价值和能为对方带来多少利益，使对方对此发生爱好后，再谈价钱问题。实际证明，提出报价的最正确时机，普通是对方开场讯问价钱时，这时说明对方曾经对商品产生了购置愿望，此时报价往往水到渠成，比较自然。;产品含有较强的竞争力，体现为产品的性能、质量及新颖性较好，或者是名优产品，这些都会成为谈判桌上讨价讨价的筹码。

要知道每一次退让都实真实在地包括着己方的利润损失甚至本钱添加。

一、创造良好的谈判气氛

双方都要求格局稳定，坚持均势。

提提议要采用直截了当的方式

双方都期望维持良好的协