如何做好标书.docVIP

做了这么多年标书，见过太多人把投标书做坏——不是因为不努力，是因为方向搞错了。

说几个真正有用的。

第一步：先读招标文件，再动笔

很多人拿到招标文件，扫一眼就开始写。这是最大的错误。

正确的顺序是：

先通读一遍，把所有资格条件划出来，逐条确认自己是否满足

找到评分标准，把每一个评分项列成清单

找到废标条款，把所有红线列出来

最后才开始写

评分标准是你的写作大纲，不是招标文件附录里可以跳过的那几页。

第二步：技术方案要对着评分标准写，不是把工程内容描述一遍

这是新手和老手最大的区别。

评委手里拿着评分表，他要找的是能给分的点。你写了三页施工工艺，但评分标准里要的是重难点分析——你没写，他没法给分，这三页等于零。

正确做法：把评分标准里每一条技术项，在方案里都有对应的章节和内容，让评委一眼就能找到。

第三步：资格材料要完整，不是差不多

资格性审查是一票否决制。

业绩材料要合同+验收证明，缺一不可；项目负责人要有资质证书+社保证明，缺一不可；资质证书要在有效期内，过期一天也不行。

建议做一张资格材料清单，逐项打勾，不要凭感觉觉得应该没问题。

第四步：报价要认真算，不要随便填

商务标的废标红线：

超过最高限价——直接废标

大写小写金额不一致——直接废标

工期不响应招标文件要求——直接废标

漏填分项报价——轻则扣分，重则废标

报价填完之后，至少核对一遍大写小写，再核对一遍总价和分项加总是否