铁路客运营销梳理实用资料.docx

裹运价以外，铁路向旅客，托运人，收货人提供的辅助作业，劳务及物耗等所收的费用。我国铁路运输企业长期执行国家计划运价，但随着市场经济的建立，允许铁路运输企业在一定销已是势在必行。(一

裹运价以外，铁路向旅客，托运人，收货人提供的辅助作业，劳务及物耗等所收的费用。我国铁路运输企业长期执行国家计划运价，但随着市场经济的建立，允许铁路运输企业在一定

销已是势在必行。(一)、作为法人实体和市场竞争的主体的铁路运输企业，必须加快面向市场、开拓市场的步伐，加快铁路市场营销。要通过深入、系统、科学的教育，认清铁路运

佳分销渠道、作广告、推销等；还包括销售过程完成之后的一系列具体活动，如售后服务和信息反馈等。当