消费群体与消费心理.pptxVIP

消费群体与消费心理;知识关键点：;5.1消费群体概述;5.1消费群体概述;消费者群体：;;5.1消费群体概述;5.1消费群体概述;5.1消费群体概述;5.1消费群体概述;5.1消费群体概述;参考群体利用效应;参考群体利用效应;参考群体利用效应;问题思索：;;5.1消费群体概述;2模仿;经典阿什齐试验

将8名被试带进房间，让他们看黑板上画四条线——其中三条是紧挨在一起，另外一条离它们有一段距离。然后问询他们，三条放在一起不等长线条中，哪一条和第四条一样长。其中7个人是试验者安排有意说错误答案。一无所知被试安排在最终宣告答案。

;安排37名真正被试，每人作18次试验即汇报18次。没有其它人提供其它信息。结果只有2人总共犯了3次错误。

在另外一个试验中，50名真被试分别安排在其它组员均是假被试试验组里，总共有37人共犯194次错误。每次错误和群体所犯错误相同。

咱们怎样将此利用到推销中？

;推销中阿什齐模式

把一些小企业老板带到一个地方参加销售展示。当每种设计被展现时，作演示推销员快速浏览群体中每个人表情，方便发觉最赞赏该设计那个人（如他不停点头）。然后，问询点头者意见。推销员请他详尽地发表评论意见，同时观察其它人神情，以发觉更多支持者，并问询下一个最为赞同者意见。

;一直问下去，直到那位起先最不赞成人被问到。这么，鉴于第一个人榜样作用，以及群