食品行业销售部专员食品销售管理手册.docxVIP

食品行业销售部专员食品销售管理手册

第一章市场分析与目标设定

1.1区域市场潜力评估

利用GIS地图工具绘制目标区域的地理分布图，结合过去三年该区域食品行业的平均增长率（如华东地区年均增长8.5%），通过人口密度、GDP总量及人均可支配收入四项核心指标，建立“市场承载力模型”。针对竞品“好丽友”在本地占据40%市场份额的情况，利用SWOT分析法，将“好丽友”作为基准线，通过对比其新品类拓展速度（如今年新增3款低糖系列）与我司现有产品线（如50种高纤维谷物），量化我司的市场切入优势。

运用“渗透率曲线图”模拟未来三年食品销售量的增长轨迹，若我司目标市场为5