精准营销策略与实践.pptxVIP

第八章

目标市场营销战略;;学习目标：

通过本章学习，掌握市场细分的方法，通过有效的市场细分、目标市场选择和市场定位，在众多的市场机会中选择有吸引力的市场并制定制胜的营销方略。;;;第一节目标市场细分战略;目标营销的主要环节;第一节目标市场细分战略;;市场细分历经了三个阶段：

大规模营销（MassMarketing）

大量生产单一产品并大量推销

产品多样化营销(ProductDifferentiatedMarketing)

生产销售各种不同的产品

目标市场营销（TargetMarketing）

市场细分、选择目标市场、市场定位;（二）市场细分的作用

1、有利于发觉市场机会。

2、有利于掌握目标市场的特点。

3、有利于提升企业的竞争能力。

;二、市场细分原理

（一）市场细分的客观基础

（二）市场细分的标准

（三）市场细分的标准

（四）市场细分的程序

（五）市场细分的方法;（一）市场细分的客观基础;市场细分的客观基础;（二）消费者市场细分的标准;市场细分变量——地理原因;市场细分变量——人文原因;市场细分变量——心理原因;;市场细分变量——行为原因;产业市场细分的标准;产业市场细分的标准;（三）市场细分的标准;（四）市场细分的普通程序（七步法）;（五）市场细分的方法;市场细分的方法;市场细分的方法;市场细分的方法;系列变数法;