高效客户约访攻略.pptxVIP

;本章节学完我们将...;我们是怎样造访门店的？;小组讨论并解说;;;;销售人员三大任务;分销目标(卖入)

抓住在已造访门店的分销机会

严格按照固定路线造访门店，维持高造访率

确保必备单品分销上架

新品按照企业要求快速分销进店

抓住其它产品潜在分销机会

抓住未造访门店的分销机会

扩大可造访门店，增长产品分销

抓住新开门店分销机会;门店管理目标(卖出)

检查并提议零售价格

改善陈列、助销工作

高效沟通并执行促销

保持合适的库存量

建立并保持良好的客情关系

净销量目标(NIV);作为销售员，我的目标是什么？;;销售人员每日的工作安排;怎样做一天的准备？;4-检查4类销售工具

1)销售单据

2)协销工具

3)陈列工具

4)销售日志;怎样做一天的准备？;销售人员每日的工作安排;

在早晨9:00之前开始你的第一种造访;;;我们要带好哪些工具？;;每家门店的固定造访程序;为何要4×6？;客户造访6环节;第1步－计划准备;第2步－造访接触;你不会有第二次机会给人留下第一印象

确保你带了所有准备好的东西到门店，涉及：

门店统计卡

辅助销售工具

陈列工具

销售日志

接触门店的决议者，或发觉新的接触对象，涉及：

门店经理

采购或陈列经理

制作标签的人员

收银员

最好与所有这些人员都建立良好关系;为造访的其它环节提升效率，节约时间

不要在你离开门店时，客户不知