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零售行业门店部店长商品陈列管理手册（执行版）

第1章商品陈列规划与布局

1.1门店整体陈列目标设定

店长需依据门店定位（如高端精品店或社区便民店）及季度营销主题，制定SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）的陈列目标。例如，针对夏季促销，目标不仅是“增加销量”，更要设定“陈列面积占比提升至60%、“黄金视线区占比达45%及“连带率提升15%的量化指标。结合历史销售数据与竞品分析，明确各品类在门店内的权重分配。若某品牌近期爆发增长，陈列目标应优先将其在“中岛区”和“端架区”的展示面占比提升至80%，确保其成为客流首选，同时控制非核心品类的陈列密度以防视觉杂乱