广告营销策略与实战运作.pptxVIP

广告运作与广告策划;本节关键点：

;“凉茶”变“热茶”

从“王老吉”广告

看当代广告流程;年以前，从表面看，王老吉是一种活得很不错的品牌，

在广东、浙南地域销量稳定，盈利情况良好，有比较固定的消费

群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展

到这个规模后，管理层发觉，要把企业做大，要走向全国，就必

须克服一连串的问题，甚至原本的某些优势也成为困扰企业继续

成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一种现实难

题——

红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？;;雪碧：透心凉，齐分享

可口可乐：最正宗的可乐

百事可乐：潮流大于内容

康师傅：好喝还是康师傅

王老吉：…………;思考：

与传统饮料的定位相比，看

完这则广告，你知道王老吉想表

达什么吗？;一则广告的效果首先要求你对产品的明确定位，

而不是要求你立即写广告、去创意。;处理定位问题，首先需要广告调研，而这就是广告运作的第一阶段。;;;;我们来看，广告企业经过了哪些广告调研过程，对王老吉市场

进行梳理，从而完毕广告运作全过程的。;;广告调研得出结论：

消费者对王老吉并无“治疗”要求，而是作为一种功效饮料购置，购

买王老吉的真实动机是