2026年销售团队管理能力测评题目及答案.docxVIP

2026年销售团队管理能力测评题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.销售团队管理中，最能体现“过程管理”而非“结果管理”的指标是（）

A.月度销售额

B.客户签约数

C.有效拜访次数

D.回款率

答案：C

2.在OKR体系中，O与KR的关系最贴切的描述是（）

A.O是KR的加权平均

B.KR是O的量化拆解

C.O与KR可互换

D.KR必须100%达成O才完成

答案：B

3.某区域经理使用“情境领导”模型，对成熟度R4的员工应采取的领导风格是（）

A.告知式

B.推销式

C.参与式

D.授权式

答案：D

4.销售漏斗管理中，若阶段转化率低于历史均值2σ，首先应进行的动作是（）

A.立即增加线索投放

B.复盘阶段定义与赢单标准

C.下调季度指标

D.提高折扣权限

答案：B

5.关于“客户终身价值（CLV）”计算，下列哪项不应计入折现现金流（）

A.未来三年贡献毛利

B.客户推荐带来的净收益

C.获客成本

D.维护成本

答案：C

6.在团队薪酬设计中，最能同时满足“激励”与“保留”的杠杆是（）

A.固定底薪

B.季度佣金

C.年度“金手铐”递延奖金

D.临时竞赛奖金

答案：C

7.使用“贝尔宾角色理论”进行团队诊断时，出现“执行者IMP”