险种与价格课件.pptVIP

險種與價格5.1險種開發技術5.1.1財產保險險種的開發及其意義財產保險險種的開發是指保險人根據保險標的及保險經營的性質和特點對保險業務種類的內容、規則及程式的規定。意義：---險種開發是保險經營活動的前提條件；---險種開發是保險經營的重要手段之一。5.1.2財產保險險種開發的原則及要求財產保險險種開發的原則：市場性原則、技術原則、社會原則、國際性原則財產保險險種開發要求：適法性、慎密性、補償性5.1.3財產保險險種開發的程式及策略構思的來源和產生構思篩選確定雛形市場分析確定保險條款、保險單險種命名確定上市行銷策略上市銷售5.2險種價格要素險種價格即保險費是保險金額與保險費率的乘積財產保險的定價必須考慮到損失率在財產保險經營實踐中，險種的具體價格的厘定還需要根據財產保險市場狀況進行確定5.3險種定價策略新險種策略---低價策略，又稱滲透價格策略，是指新險種投放市場時，企業制訂較低費率，以便滲透更多的細分市場，獲得較大的銷售量和市場佔有率---高價策略，又稱撇油價格策略，是指新險種投放市場具有壟斷性質時，制訂較高的費率，可以獲得較高的利潤優惠價策略---統保優惠價，如果某個單位所屬分支機構全部向一家保險企業投保，保險企業可按所繳保險費的一定比例給予優惠---續保優惠價，保險企業對現已投保的被保險人如果在保險責任期間未發生