消费者购买动机与市场策略解析大全.pptxVIP

第四章消费者市场

和购置行为分析;第四章消费者市场和购置行为分析;学习目标;您怎样评价“明星”在营销中的影响力及号召力？

第三节影响消费者购置行为的内在原因

三、消费者购置行为模式

交通、通信消费支出增长保持强劲势头；

一、消费者购置决议过程的参加者

有些顾客导向的企业，开设了800无偿电话热线，增长了网站和电子信箱，以方便双向沟通。

交通批发位置渠道原因:零售

需要与动机（Motive）

角色（Role）是周围的人对一种人的要求或一种人在各种不同场合应起的作用。

恩格尔系数继续下降，食品消费追求营养、便捷；

基本价格折扣价格原因:信贷;一、消费者市场与组织市场;二、消费者市场的特点;营销研究我国城市

居民生活水平情况;三、消费者购置行为模式;购置行为的“刺激—反应”模式;第二节影响消费者购置

行为的外在原因;;二、文化原因;营销研究潮流标签里的

中档收入阶层;三、社会原因;相关群体;相关群体的分类;相关群体对消费行为的影响;?课堂研讨;角色和地位;第三节影响消费者购置行为的内在原因;一、心理原因;知觉;需要与动机（Motive）;马斯洛的需要层次论;学习;二、经济原因;三、