突破客户抗拒实现高效成交法则.pptVIP

有效解除顾客抗拒点;1.掌握销售真谛;2.销售自我定位;１）．没有辨别好准顾客

准顾客的标准：

A、有经济能力购置

B、有决定权

C、有购置意向

D、曾经使用过或紧急需使用;２）．没有找到顾客的需求

３）．没有与顾客建立信赖感

４）．准备不充分

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※我要的成果是什么？

※对方要的成果是什么？

※我的底限是什么？

※对方的底限是什么？

※可能会有什么抗拒？

※我该怎样解除这些抗拒？

※我该怎样成交？;熟悉产品的竞争差别化;1、我在卖什么？

2、谁是我的顾客？

3、他们为何会买？

4、我的顾客哪些会不买？

5、谁是我的竞争者？

6、我与竞争对手的对比性是什么？

7、我怎样能够利用自己独特的优势吸引客户

又能预防竞争对手的介入？;５）．塑造产品价值的力道不足;就是一种产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的

卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你

能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，假如

有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵

得不得了，也能够是独特的卖点。产品的服务最好，最长

久的服务、完整的全世界的保修服务也能够是你独特的卖

点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功

能最齐全，还是产品的价格最廉价。你有没有用过关健词

“最”和“唯一”？假如你有的话那就是你独特的卖点。

你强调这