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Token出海专家访

本次访谈围绕“Token出海”这一主题，深入探讨了其商业模式、市场现状、产业

链环节、竞争格局、定价成本、风险机遇等核心问题。

1.商业模式与核心参与方：

Token出海的商业模式是一个多方协作的生态链，核心参与方包括：

模型方：提供大模型镜像文件，主要是国内外的大模型厂商。

算力方：提供推理所需的计算能力，可以是自建或云服务。

聚合平台：如OpenRouter，将不同模型的API聚合到一个统一入口，作为流量

和收费枢纽。平台按每百万Token向用户收费，再与模型方、算力方分成。

2.市场需求与区域格局：

需求侧：大模型需求增长最快的区域是中国和美国，但美国市场已全面收费，

国内大模型目前多未直接向终端用户收费。

全球市场：北美是主导市场，占全球收入三分之一以上；亚太（日韩、东南亚）

是增长最快热点；欧洲市场占比约15%。除北美外，其他区域使用大模型也普遍

收费。

价格差异：国内大模型定价极具竞争力，平均价格仅为海外头部闭源模型（如

OpenAI、Claude）的1/8到1/10，但推理延迟和核心性能（如代码、数学）处于

同一水平。国内模型在多语言支持（特别是小语种）上具有差异化优势。

3.出海途径与渠道：

主要途径：包括