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003|直播电商：从给人带货，到给货带人（上）

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

2023年经济压力挺大，但还是有几家标志性的公司扭亏为盈了，这让

我觉得别有意味。快手也是其中一家。

2022财年，快手就宣布国内业务盈利了。2023年上半年，它又宣布说

集团整体实现了盈利，净利润5.6亿元。看着不多，但跟上年同期亏掉

的94亿比起来，已经是脱胎换骨级别的财务表现。

这已经是快手诞生的第12年，它前面还有抖音这么一个强敌压一头，

能在时局艰难的2023年全面盈利，不容易不容易。

直播电商的内循环

快手为何能扭亏为盈呢？董事会在业绩预告里说了三个原因：

1.用户规模的增长和生态系统的繁荣；

2.强大的变现策略；

3.运营效率的持续改善。

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所谓“运营效率的持续改善”，也就是降本增效。你可能记得2022年

中国乃至世界的互联网大厂都有过一轮裁员潮，快手当时也有不小的动

作。

但快手的盈利，并不单纯是靠砍支出换来的，前两条原因的意思是，它

同一时期还实现了可观的增长和变现。

所以，快手的扭亏为盈，一是在创立多年之后终于实现的，二是在承受

着抖音强压的同时实现的，三是有了超过半年的连续性，