cy004 直播电商：从给人带货，到给货带人（下）.pdfVIP

004|直播电商：从给人带货，到给货带人（下）

欢迎打开《蔡钰·商业参考3》，我是蔡钰。

我们再来讲讲快手。

快手社区里容纳了不少水稻一朵er这样的“产业行家”。他们做的事

情与上一代短视频博主的区别在于，是把快手当作流量工具，来对自己

的产业主场进行数字化改造。

除了水稻一朵er，《商业参考》前两季还陆续提到过一些快手上的主播

生态。比如把厂区打开，做蓝领招聘的主播；比如教人维修拖拉机，顺

带卖零配件的农机主播；比如教人养牛和种苹果的主播。

当时我们说，快手正在成为一所职业学校，主播们直接把各自行业的运

转流程打开，在上下游的从业者之间拉齐认知、消除信息差，从而建立

用户信任，获得高粘性和高转化率的流量，你想想水稻一朵er的ROI

高达27。一般的食品饮料行业ROI只有2，东方甄选算情绪溢价能力

很强的，ROI据说也不过20。

信息差红利

为什么来自产业上下游的垂直流量，粘性和转化率能更高？因为垂直流

量背后的用户，在你这里获得的不只是新鲜感和上头体验，而是真刀真

枪的利益、价值。

-1-

垂直流量所对应的一个一个用户到直播间里成交，他们其实不是在消

费，而是在进行高确定性的自我投资。产业行家们给他们提供的知识服

务，能够让他