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2．現金折扣政策（1）概念：指企業對顧客在商品價格上所做的扣減，向顧客提供這種價格上的優惠，主要目的在於吸引顧會為享受優惠而提前付款，縮短企業的平均收款期。

（2）決策方法：因為現金折扣是與信用期間結合採用，企業應根據各方案的延期與折扣能取得多大的收益增加，再計算各方案帶來的成本變化，最終確定最佳方案。例題：某企業以往銷售方式採用現金交易，每年銷售120000件產品，單價15元，變動成本率60%，固定成本為100000元。企業尚有40%的剩餘生產能力，現準備通過給某特殊新客戶一定的信用政策，以期達到擴大銷售之目的。經過測試可知：如果信用期限為1個月，該客戶願意購買30000件，預計壞賬損失率為2.5%，收賬費用22000元,預計應收賬款周轉天數為40天；如果信用期限為2個月，該客戶願意購買38400件，預計壞賬損失率為4%，收賬費用為30000元,預計應收賬款周轉天數為70天。假定該特殊客戶的購買不會影響企業原有現銷規模,資金成本率為20%。作出採用何種方案的決策專案一個月的信用期兩個月的信用期增加銷售額30000×15=45000038400×15=576000增加的邊際貢獻450000×（1-60%）=180000576000×（1-60%）=230400佔用資金應計利息450000/360×40×60%×0.2=600057