销售技能提升攻略.pptVIP

销

售

培

训

站长站素材;心理与行为建设;“职业”的概念;为何需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念”;职业化体现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎”;“驱虎”才能“上山”;依据客户的决议进程！

掌握核心技巧！

成为客户的搭档！;大客户采购心理的变化;对客户经理的要求;造成客户迟疑的原因;客户采购的五个阶段;了解背景;电话预约中的核心点;电话约访时注意;面对客户唐突造访的恶果;对于主要或陌生的客户;介绍自我、说明来意、创造气氛;;提问的四种方式;目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见造访方式;让我们这么搞定客户;梅花分配

SPIN提问技巧

FABE句式;角色判断中的梅花分配;有影响力的人，与决议者在一条线上的人

个性强硬，喜好体现的人

提供充足的炮弹（我们的优势和一切保障）;销售中出现的常见梅花问题;SPIN概念的来历;背景型问题;困难型问题;暗示型问题;价值型问题;;;我们的“强力”牌铁锅，因为利用了“铁氟龙”进行了锅内表面

处理，所以炒菜时不会粘锅，对您而言，炒完菜后，锅非

常容易清洗。不信您能够去问一问隔壁的王姨，她上周已

经买了一种，用的非常好！;让我们这么搞定客户;;;;外露;打开私人关系的六扇门;交往水平;外围印证;;你们