房产销售高效获客攻略实战手册.pptVIP

派单拓客工作指导（执行篇）;目录;导言;;吃苦耐劳

勤学肯干

灵活应变

极强的成功欲望;;;二;;常见拓客地点;竞品拦截地：竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场

拆迁点

生活区：指楼盘外部的活动广场、菜场等

小区：指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线

专业市场

写字楼

中小学校

大企业：厂门口、生活区

交易所：房地产交易中心、证券交易中心

;写字楼摆点直投拉客;拓客执行要素;因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经过修饰，不能着便装或衣冠不整。;派单所用DM普通可分为项目介绍、房型单片、活动单片等

常用DM为正反单页或二折页形式

为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章;证件

派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增长信任度与沟通顺畅度，一定程度上也可博得客户同情，便于开展工作。

登记表

派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单片外，还需携带统一格式的客户信息登记表，利于不妥场到访客户的跟踪与维护。

路线图

派发项目DM同步，在展点、看房车、资料上配备项目路线图

药品食品饮品

备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，确保派单工作连续正常运作;;备用单片通常拿在左手，便于右手取用

派单时应从客户侧面45度左右走近，这么客户既能看到派单人员也不会感觉太意外，不可迎面走近或从背后忽然