万科魅力城策略洋房热销秘诀解析.pptVIP

魅力之城洋房方略思考

（4月）;市场及产品回忆;洋房推售背景/房源去化情况;港区洋房市场对比情况;港区洋房市场对比情况;项目;龙湖洋房市场分析——产品特色;未成交客户分析;市场及产品回忆;洋房货量盘点;洋房难点思考;核心问题剖析;附加值加码方向一;附加值加码方向一;附加值加码方向二;附加值加码方向;推售方式提议：

因为洋房之前没有集中上线，在市场上著名度缺乏，从著名度及扩大客户基数考虑，需要做集中的线上推广蓄客。但同步，考虑到目前产品情况及周围竞品的价格、产品赠送情况，需要尽可能的抓住现有客户，缩短成交周期。由此，我们出具了两种推售方式，并依据推售方式的不同搭配不同的推广及活动方略。;方向一：推售方略;方向一：推广方略;方向一：洋房营销总纲;推售方式提议：

因为洋房之前没有集中上线，在市场上著名度缺乏，从著名度及扩大客户基数考虑，需要做集中的线上推广蓄客。但同步，考虑到目前产品情况及周围竞品的价格、产品赠送情况，需要尽可能的抓住现有客户，缩短成交周期。由此，我们出具了两种推售方式，并依据推售方式的不同搭配不同的推广及活动方略。;6;推广方略;推广方略;洋房产品公布会——“郑万的洋房”

思考：即便再普通的房子，搭上“万科”两字，也价值倍增。何况，以万科的名义，在郑州市场上首次公布的洋房产品？说项目本身，只能以项目作为武器，说万科的洋房，有品牌、研发体系、产品DNA等众多角度。

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