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**LOGO互惠互利共赢未来通力合作再创辉煌讲师：／部门：企业商务谈判技巧培训目录CONTENTS01谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则02030401谈判的理念谈判指的是谈判指的是谈判指的是什么是谈判？谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力，你将获得一个更高质量的人生和工作过程什么情况下需要谈判？甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判？YNNY谈判的目标我我输你赢我输你也输我输你赢双赢（赢）（输）（赢）（输）你成功谈判者应具备的素质成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结能承受矛盾及晦暗不明的压力有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信有耐心等待真相揭露的智慧坚定支持对双方互惠、双赢的理念从个人角度透视谈判的洞察力，能体察出个人影响谈判的潜伏因素谈判者应该具备的重要因素谈判者的目标面临的压力谈判者掌握的信息谈判者的权力谈判者的素质