高效销售团队管理策略.pptVIP

《销售管理》说课;1.课程

定位;;;;;目标

设计;;;任务驱动;;;;ThankYou!;SPIN提问式销售技巧

;目录;一、什么是SPIN提问销售技巧;;一、什么是SPIN提问销售技巧;传统的技巧偏重于怎样去说，怎样按自己的流程去做；

;一、什么是SPIN提问销售技巧;价值问题

（Need-PayoffQuestions）;注意事项;

SituationQuestions就是现实状况问题。

在见到客户的时候，假如不知道他处于什么情况，就要涉及现实状况问题。了解客户现实状况问题的路径就是提问。

找出现实状况问题的目标是为了了解客户可能存在的不满和问题，因为客户不可能主动告诉销售人员他有什么不满或者问题。

;现实状况问题

（SituationQuestions）;现实状况问题

（SituationQuestions）;下面哪些是现实状况问题？;;目标;;;;;注意事项;牵连问题;;;;;价值问题;

SPIN提问式销售技巧的最后一种问题就是Need-PayoffQuestions，我们暂时把这个问题称为价值问题。

价值问题的目标是让客户把注意力从问题转移到处理方案上，并且让客户感觉到这种处理方案将给他带来的好处。

;价值问题

（Need-PayoffQuestions）;价值问题

（Need-PayoffQuestions）;价值问题

（Need-Payof