璀璨乌山·阳光荣域攻略.pptVIP

;Contents;阳光乌山荣域楼盘介绍;阳光乌山荣域全景图;一、环境分析

——宏观环境分析

;1、政治法律环境;2、经济环境;一、环境分析

——微观环境分析

;福州高档楼盘消费人群分析;二、购置高档房消费人群心理分析;二、项目分析

;1、项目介绍;;2、周围配套;三、竞争分析;同价位楼盘;;SWOT分析;四、营销问题与营销目标;1、营销问题;2、营销核心目标

;五、营销定位（STP）;收入水平;目标市场选择;目标市场选择3C法

;企业分析;市场分析;高档次楼盘需求趋势

;二、1月楼盘成交均价排行榜;

从以上量表分析得出：

①市中心的高档次楼盘凭借绝佳的地理优势、便利的交通、完备的生活设施，占据6席的位置

②福州高价位楼盘需求显著存在;楼盘定位;六、营销战略

;成本事先战略;差别化体现;七、营销组合方略

;（一）产品方略;①核心产品

核心功效：品味高雅人文气息，体会别样舒适感！

②基本产品

基本功效：满足住房需求

③期望产品:

期望功效：环境幽雅、交通便利、服务体贴

④延伸产品

延伸功效：赠送无偿物业、结帐分期付款期限加长

⑤潜在产品

潜在产品：提供无偿幼儿教育场所

;2、包装;（二）价格方略;⒉、差别定价

㈠顾客差别定价：

①对进行团购楼房的消费者进行一定的优惠政策

②对自