房产中介公司管理制度汇编.docVIP

XXX不动产分店早会流程模板

XXX不动产各个分店每天例会时间为8：45~9：25，约40分钟，由主值人员喊开早会。

每天早会固定内容如下：

每人向店长汇报现有房源数量〔出售、出租〕及客户数量，店长记录在店长日记里。〔2分钟〕

*每人每天向同事分享急卖案源或急买诚意客户一个。〔15分钟〕

回忆昨日行程及汇报今日行程〔3分钟〕

店长总结〔5分钟〕

每天必选一项的内容：

专业知识培训——成功失败案例分析——时机点分析〔15分钟〕

使用说明：*所指案源分享必须由业务员在白板上一一列明，案源分享必须包括以下内容：

1案源名称；2案源地址；3房间号码、层数、总层数；4房型；5面积；6有无产证及相关情况、房龄；7有无按揭及其情况；8装修情况；9底价、报价及行情价；10家具、煤气、电器、维修基金送否；11带看条件；12周边配套情况；13得房率、绿化率、物业管理费；14房东为什么出售；15卖点和时机点

*所指诚意客户必须包括以下内容：

1价位；2面积；3房型；4楼层；5装修；6是否按揭及特殊情况；7为什么购置；8急迫程度；9看房情况；10看房时间；11性格特点；12关系程度

店长提供如下支持：

专业知识培训包括销售技巧、沟通、心理学、促销技巧、根底知识、业务流程、常见问题、财务知识等内容。

成功失败案例分析：指业务人员收意向后退意向的失败案例及成功签约的案例。

时机点分析：指在谈案例中的关键问题处