全套商品房销售管理制度(含全套表单).docVIP

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房产品销售管理制度

一、总则

1、为加强房产品销售全程管理，明确销售环节权责关系，规范、优化销售流程，防控各种风险，特制定本制度。

2、本制度适用于股份公司及下属房地产公司。

二、与营销相关的印章管理

1、合同章、骑缝章及作废章由各项目销售经理保管，法人章由各公司财务部财务营销专员（以下简称专员）保管。

2、印章保管人员须遵守公司印章管理制度。

三、销售底价的报批及调整

1、新增房源价格报批

各项目销售部在正式开盘或楼幢加推前，须将《销售底价审批单》（附件一）、价格表及项目公司财务部拟定的成本测算表上报，经项目销售部经理、项目分管领导（营销总监、总经理助理或副总经理）、项目公司总经理、公司投资营销策划部部长、总裁助理、财务副总裁、总裁审批（由总裁在每张价格表上签字），投资营销策划部盖章后执行，原件交项目公司财务部存档备案。

2、销售底价把控

各项目销售部须对销售价格严格把控，对外销售价格原则上不得低于经股份公司审批、报财务部备案的销售底价，确属特殊情况的，按股份公司相关制度及项目公司总经理、股份公司总裁权限以《销售特例审批单》（附件二）形式进行审批。

3、销售价格调整

各项目销售经理须密切关注市场动态，根据市场及客户需求情况对价格进行适当调整，调整后执行的销售底价须以《销售底价审批单》形式报股份公司审批后执行，投资营销策划部将不定期（至少每半年一次）对于各