提升销售业绩十大核心策略解析.pptVIP

销售的十大环节;课程目标;目录;第一步销售前的准备;第二步寻找客户的方法与路径;第三步接近客户;寒暄的内容：;（1）赞美的标准

;（2）赞美的方法：

a微笑

b请教

c找赞美点

d用心去说，不要太修饰

e赞美缺点中的优点

（3）赞美语型：

像您这么，……

看得出来，……

真不简单，……

向您请教，……

据说您……;第四步探询需求;需求之冰山;专业销售新模式：;第五讲有系统介绍产品;?FAB法则例表;第六步处理客户的异议;4、怎样处理客户以为价格高的异议;5、怎样处理要返利或返利高的异议;6、“生意不景气”异议处理法;7、“我要考虑一下”异议处理法;8、“杀价顾客”异议处理法;9、“不在预算内”异议处理法;10、不同类型顾客的应付方法;第七讲抓住成交的时机;2、掌握顾客购置的信号;第八步成交的技巧;3、有效成交的技巧;本讲总结;第九步销售就是收回帐款;第十步客户维护与售后服务;各位同事：希望你们在销售实践中用心了解和利用以上十大环节，祝愿你们在销售行业里能够快速成长。