答案潜藏于问题之中.pptVIP

问题就是答案

;第2页;说明：＂平台很主要!＂;说明：＂合伙很主要！＂;说明：＂团队很主要！＂;传统营销发展阶段;4P;优点：;缺点：;案例：;第二阶段：满足消费者需求导向（消费者视角）;4C;优点：;缺点：;案例：;第三阶段：以竞争为导向（消费者视角）;与顾客建立关联Relevance、反应React、关系Relation、回报Return;优点：;缺点：;案例：;第四阶段：“消费者占有”导向（消费者视角）;4S;优点：;缺点：;案例;总结;从以上几个阶段能够看出营销是变通的，核心是不变的：

满足需求和欲望，愉快交换价值

同步也确定了我们考虑营销时是环绕消费者需求、服务为核心、要了解我是谁？多问问题，有问题才有答案。;问题就是答案;要处理以上问题我们先从企业、品牌、产品的了解开始，确定企业的品牌诉求、营销诉求、促销诉求，确定了这些也基本上能够确定营销方向。;定位;心智定位;4.心智定位的7大黄金法则：

;C.二元法则。认可自己是第二。99年蒙牛刚成立，蒙牛提出做好内蒙乳业第二品牌。

D.真相法则。将行业标准，公布给消费者。谁这么做不主要，主要的是消费者不知道。乐百氏纯净水27层净化（其实只有27层净化才能被称为是纯净水）；喜力啤酒每一瓶都进过高温消毒（其实灌装啤酒时瓶子必须高温消毒）。目前的企业都倾向于将自己的生产线，生产技术、产地等真相大白。

E.分化法则。一种